三类买家在看什么
工程机械买家分工程商、租赁商与终端工地。工程商看工况适配与交付，租赁商看出勤率与维护成本，终端工地看操作与油耗。
- 工程商：工况适配、属具配套、交付周期；
- 租赁商：出勤率、维护成本、备件可得性；
- 终端工地：操作培训、油耗、售后响应。
三个常见问题
参数没有工况前提
“最大挖掘深度 6 米”不写在什么土质、什么臂长下测得，工程商无法判断能否用于自己的项目。
属具与配套缺失
能不能带破碎锤、快换装置、加长臂，直接影响能接什么活。这些不写，报价阶段才发现要改配置。
售后与备件说不清
响应时效、备件周期、服务半径不写，租赁商不敢买——停机一天的成本比他省下的差价高得多。
必备页面清单
| 页面类型 | 买家在找什么 | 必须写清 | 常见缺失 |
|---|---|---|---|
| 机型页 | 能干多大的活 | 工况、产能、挖掘/起重参数 | 参数无前提 |
| 属具页 | 能配什么工具 | 属具清单、接口、适配机型 | 只写“多种属具” |
| 售后与备件页 | 坏了怎么办 | 响应时效、备件周期、服务半径 | 只写“服务完善” |
| 工况案例页 | 有没有干过类似的 | 工况描述、配置、交付范围 | 只有设备合影 |
SEO 与 GEO：关键词怎么分工
工程机械的搜索词是“机型 + 工况”，如“20 吨挖掘机 矿山”。机型页守机型词，工况页承接场景词，属具页承接配件长尾。
GEO 上，AI 回答“某工况选多大吨位”时需要明确边界。把“适用工况—不适用工况—推荐配置”写成三段，更容易被引用。
交付边界
产能与参数以厂商数据或实测为准并注明条件；案例只用可公开的真实项目，没有就写交付与验收流程，不编项目名称。
不承诺出勤率与回本周期，这类数据依赖使用场景，无法通用。
二手机要不要单独做页面？
建议分开。新机与二手机的买家关注点不同：新机看配置与交期，二手机看机况、工时与翻新记录。混在一起两边都读不到重点。
属具清单要全列吗？
列常用属具与接口即可，冷门属具可写“按需询价”。关键是写清接口标准与适配机型。
售后承诺怎么写才不越界？
写响应时效与服务半径，注明前提（如工作日、区域内）。不写“24 小时到现场”这类无条件的绝对承诺。
GEO 对工程机械有效吗？
在选型与工况匹配问题上有效。把适用边界与配置建议写清楚，更容易被 AI 摘要引用。
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