家纺买家到底在看什么
家纺的买家通常分三类：品牌买手看花型与手感是否匹配当季，批发商看价格带与起订量，电商卖家看现货与补货速度。三类人打开网站的第一眼，要找的东西并不一样。
- 品牌买手：花型库、可选工艺（印花/提花/刺绣）、打样周期；
- 批发商：克重、门幅、成分、MOQ、整柜容量；
- 电商卖家：现货色卡、补货周期、包装与贴标能力。
如果首页只放一张大图和“欢迎咨询”，这三类人都得发邮件问一遍——询盘看起来不少，实际全是重复问答。
家纺站最常见的三个问题
为什么图片墙留不住采购
几百张花型平铺成一面墙，没有按用途、克重、工艺分组，买家翻到第五屏就放弃了。产品目录是指按材质、规格、用途分组的可筛选页面集合，不是图片瀑布流。
为什么网页参数和 PDF 对不上
网页写“涤棉 65/35”，PDF 写“CVC 60/40”，采购一比对就失去信任。同一份规格必须有唯一数据源，网页与 PDF 同源更新。
为什么样品好、量产却出问题
页面只写“可定制”，没写色差范围、缩水率、起订量与验货标准。这些不写，后面每一单都要重新谈。
必备页面清单
| 页面类型 | 买家在找什么 | 必须写清 | 常见缺失 |
|---|---|---|---|
| 品类页 | 你能做哪一类面料/成品 | 成分、克重区间、门幅、工艺 | 只有成品图，没有可筛选维度 |
| 花型/系列页 | 有没有匹配当季的花色 | 花型编号、可改色、打样周期 | 图片无编号，无法引用与复购 |
| 规格与工艺页 | 参数是否达标 | 密度/支数、缩水率、色牢度、检测方法 | 只写“高品质”，没有检测口径 |
| 验厂与检测页 | 能不能长期稳定供货 | 设备清单、产能、验货标准、认证 | 没有产能与验货流程 |
必须写清的七个字段
这七个字段缺一个，采购就得发一封邮件。把它们做成表格，能省掉一半重复沟通。
| 字段 | 写法示例 | 为什么重要 |
|---|---|---|
| 成分 | 100% 棉 / 涤棉 65/35 | 决定手感、价格与后整理工艺 |
| 克重 | 120–180 g/m² | 直接影响用途与报价 |
| 门幅 | 150 / 220 / 280 cm | 决定裁剪损耗 |
| 密度/支数 | 40s×40s / 133×72 | 判断织物档次 |
| 工艺 | 活性印花、涂料印花、提花 | 影响色牢度与成本 |
| MOQ | 每色 500 m，每花型 300 m | 决定能不能试单 |
| 交期 | 常规 25–30 天，来样定制 45 天起 | 决定能不能赶上销售季 |
交付边界
我们负责页面结构、字段整理、内容写法与技术实现；克重、色牢度、MOQ 与交期由企业确认，我们不替企业承诺产能。
没有检测报告就不写“通过 XX 认证”；没有真实客户授权就不放品牌 Logo。
花型几百个，每个都要建页吗？
不需要。按系列或用途建页，花型做成可筛选的图库并加编号；只有销量与搜索量都集中的花型才单独建页。
面料参数要写到什么程度？
写到采购能据此判断能不能用：成分、克重、门幅、密度、工艺、MOQ、交期。再细的检测数据放下载资料。
要不要做英文以外的语言？
看目标市场。欧美以英文为主，中东与南美可加阿语、西语；语言数量不是关键，关键是每个语种的页面都要独立写，不做机器翻译整站复制。
展会的图片能直接用吗？
可以，但要确认拍摄授权与人物肖像。展会现场图更适合放“关于我们”，产品页仍用棚拍或实拍色卡。
从一次诊断开始
免费诊断
先给你一份网站诊断结论
不用先决定做不做。把现有网站、产品与目标市场发过来，我们先看结构、收录与询盘路径。