三类买家的问法
工程商问配套与调试，设备厂问接口与集成，终端工厂问产能与维护。三类人关心的参数不同，但都需要一个“选型表”来判断。
- 工程商：接口协议、安装尺寸、调试与培训；
- 设备厂：通讯方式、联动逻辑、交付边界；
- 终端工厂：产能、精度、能耗、备件与响应。
三个常见问题
参数没有边界条件
“精度 ±0.01mm”不写温度、负载与测量方式，工程师无法判断能否用在自己的产线上。参数必须带条件。
接口与联动写得含糊
是否支持 Modbus、Profinet、IO 联动，需不需要额外网关——这些不写，集成阶段才发现要改方案。
安装与调试缺说明
占地、气源、电压、环境温度、调试周期都不写，报价阶段就得反复确认，项目周期被拖长。
必备页面清单
| 页面类型 | 买家在找什么 | 必须写清 | 常见缺失 |
|---|---|---|---|
| 选型页 | 哪个型号适合我 | 工件范围、产能、精度、条件 | 只有一张设备图 |
| 接口与联动页 | 怎么接进产线 | 协议、IO、网关、联动逻辑 | 一句“支持对接” |
| 安装与调试页 | 现场要准备什么 | 占地、气源、电压、环境 | 只写“上门安装” |
| 备件与响应页 | 坏了怎么办 | 易损件、备件周期、响应时效 | 只写“售后完善” |
SEO 与 GEO：工况词是长尾的主战场
机电的搜索词多是“设备 + 工况/材料/产能”，比如“自动点胶机 手机组装”。选型页守工况词，型号页守精确型号，应用页承接行业方案词。
GEO 上，AI 更容易摘录“适用与不适用条件”的段落。把“不能做什么”写清楚，既减少无效询盘，也提升被引用的概率。
交付边界
产能、精度与节拍以实测或厂商数据为准，注明测试条件；不做“行业领先”“效率翻倍”这类无法核实的表述。
案例只用已授权的真实项目，没有就写交付与验收流程。
选型表要放到什么颗粒度？
放到买家能自行初筛：工件范围、产能区间、精度、能耗、接口与安装条件。更细的图纸可设为索取。
要不要写不支持的功能？
建议写。明确边界能过滤掉做不成的项目，减少销售在无效询盘上的时间。
备件信息要公开吗？
公开易损件清单与更换周期即可，价格不必公开。备件可得性本身就是成交因素。
GEO 对机电行业的效果如何？
在选型与工况匹配类问题上效果明显。结构化写出条件与边界，更容易被 AI 引用。
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