三类买家在看什么
家居买家分三类：海外零售商看包装与补货，品牌采购看设计与打样，工程配套看尺寸定制与交付。三类人都要把“能不能装进我的空间”作为第一判断。
- 零售商：外箱尺寸、装箱数、补货周期；
- 品牌采购：材质工艺、打样周期、包装定制；
- 工程配套：尺寸可调范围、安装方式、交期。
三个常见问题
只有场景图，没有尺寸
图片好看，但买家不知道沙发进不进得了电梯。给出外形尺寸、坐高、包装尺寸与重量，比再加一张渲染图有用。
场景图当成实拍
用设计稿渲染的场景图不标注，买家收到货发现比例不对。标注“示意图”不丢人，把设计稿当实拍才会失去信任。
安装与包装写得潦草
平板包装还是整装、需要哪些工具、是否含安装服务——这些不写，售后问题会在收货后集中爆发。
必备页面清单
| 页面类型 | 买家在找什么 | 必须写清 | 常见缺失 |
|---|---|---|---|
| 产品页 | 尺寸与材质 | 外形尺寸、材质、颜色、重量 | 只有一张场景图 |
| 场景页 | 适不适合我的空间 | 空间类型、搭配建议、尺寸范围 | 场景图无标注 |
| 安装与包装页 | 怎么装、怎么运 | 包装方式、工具、安装服务 | 一句“简易安装” |
| 定制页 | 能不能改尺寸 | 可调范围、打样、MOQ | 只写“支持定制” |
SEO 与 GEO：关键词怎么分工
家居关键词分三类：品类词（如“实木餐桌”）、风格词（如“北欧餐桌”）、尺寸词（如“1.4 米餐桌”）。品类页守品类词，场景页承接风格词，尺寸组合进参数表。
GEO 上，AI 回答“多大的客厅适合多大餐桌”时，会引用含尺寸与建议的段落。把“适用空间与尺寸建议”单列一段，更容易被摘录。
交付边界
尺寸与材质以企业提供的规格为准，场景图凡为渲染或设计稿必须标注示意；不把设计稿写成客户案例。
不承诺“零甲醛”“顶级实木”等无依据表述，环保等级以检测报告为准。
场景图能直接用设计稿吗？
可以，但必须标注“示意图”。把渲染图当实拍，收货后比例与质感不符，退货与差评成本更高。
尺寸要写到什么程度？
外形尺寸、关键部位尺寸、包装尺寸与重量四项。缺包装尺寸，买家无法估算运费与入户可行性。
定制家具怎么控制询盘质量？
给出可调范围与打样流程，明确哪些能改、哪些不能，比一句“支持定制”更能筛出真实需求。
GEO 对家居出口有用吗？
有用。空间搭配与尺寸建议是高频问题，写成结构化段落更容易被 AI 引用。
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