机械设备买家怎么判断
工厂技改负责人、EPC 承包商与区域代理，判断顺序通常是：
- 能不能用：工件范围、产能、精度是否匹配；
- 装不装得下：占地、层高、电源、气源、基础条件；
- 用起来贵不贵：能耗、耗材、人工、维护成本；
- 坏了怎么办：备件、响应时间、培训与质保。
这四步里任何一步没写，采购就得发邮件问，或者直接去看下一家。
这个行业最常见的三个问题
只放外观图，没有工况边界
设备照片很漂亮，但不说适用工件尺寸与产能区间。买家无法判断能不能用，销售每次都要从零解释。
参数没有单位与测试条件
“精度 0.01”没写是 mm 还是重复定位精度，“产能 2000”没写每小时还是每班。口径不清等于没写。
备件与售后缺失
易损件清单、备件交期、响应时间一概没有。设备单价越高，买家越在意这一块。
必备页面清单
| 页面类型 | 买家在找什么 | 必须写清 | 常见缺失 |
|---|---|---|---|
| 设备页 | 这台设备能做什么 | 工件范围、产能、精度、能耗 | 只有外观图与卖点 |
| 选型页 | 我该选哪个型号 | 选型维度、对比表、边界条件 | 型号多但无对比 |
| 应用场景页 | 在我这个行业能不能用 | 工况描述、配套方案、限制 | 只讲优点不讲边界 |
| 服务与备件页 | 后期维护怎么办 | 易损件、备件交期、响应时间、培训 | 只写“终身维护” |
设备页必须写清的字段
- 加工/处理范围：工件尺寸、重量、材质限制；
- 产能：单位时间产量，注明测试条件；
- 精度：定位精度与重复定位精度分开写；
- 安装条件：占地、层高、电源、气源、基础与温湿度；
- 能耗与耗材：功率、气耗、易损件更换周期；
- 交付与培训：发货周期、安装调试天数、培训方式。
交付边界
技术参数、适用工况与安全要求由企业技术部门确认；我们负责把这些信息写成买家能读懂的结构，不替代工程师判断。
不写“行业第一”“替代进口”这类无法核实的表述；涉及专利与认证的，标明类型与编号范围。
设备型号很多，页面怎么组织？
先按工艺或产能分系列，每个系列一个页；同系列内用参数对比表承接型号差异。只有主力型号才单独建页。
要不要放价格？
设备类通常不公开价格，但要给“价格区间影响因素”（配置、产能、自动化程度），否则买家无法判断预算是否匹配。
视频有必要吗？
有必要，尤其是设备运行与换型过程。视频能替代一部分“来厂看机”，但要配字幕与关键参数说明。
老客户案例不能公开怎么办？
用行业 + 工况描述替代客户名，例如“华东某汽车零部件厂，节拍 45 秒”，并注明已脱敏。
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