船舶买家怎么审供应商
船厂采购、EPC 承包商与船东代表，看网站的路径基本一致：
- 能不能做：有没有同类船型或海工项目的供货记录；
- 合不合规：船级社认证、材质证明、焊接与检验标准；
- 来不来得及：产能、备料、交期与物流方式；
- 出了事谁负责：质保、备件与响应机制。
这四步里，前三步都能在网站上回答。回答不了的，就得靠邮件来回，通常也就没有第四步了。
这个行业最常见的三个问题
证书藏在 PDF 里
ABS、DNV、CCS 等认证只放在一个压缩包里，采购要下载、解压、再找编号。证书应当有独立页面，写清机构、标准号、适用范围与有效期。
图纸与规格不对外
关键尺寸、材质牌号、连接方式一概不写，只说“可按图定制”。采购无法判断你的加工能力，只能去问同行。
交期与产能不透明
不写月产能、不写常规交期、不写备料周期，采购无法排产，风险太高就换一家。
必备页面清单
| 页面类型 | 买家在找什么 | 必须写清 | 常见缺失 |
|---|---|---|---|
| 产品/系统页 | 能不能做这个部件 | 材质牌号、标准、加工范围 | 只有成品照片 |
| 认证与标准页 | 是否合规 | 认证机构、标准号、适用范围、有效期 | 打包下载，无编号 |
| 产能与设备页 | 能不能按时交付 | 关键设备、月产能、备料周期 | 只写“设备先进” |
| 项目与交付页 | 有没有同类经验 | 船型/项目类型、交付范围（可脱敏） | 无授权就编客户名 |
必须写清的字段
- 材质与标准：如 CCS-A、316L、EN 10025 等，写牌号不写“优质钢材”；
- 认证清单：机构 + 标准号 + 覆盖产品 + 有效期；
- 检验方式：无损检测、压力试验、第三方验货由谁做；
- 包装与运输：木箱/钢架、防锈处理、港口与常见贸易术语；
- 备件与质保：易损件清单、质保期、响应时间。
这几项写清楚，采购的第一轮技术澄清就能省掉一半。
交付边界
认证、标准与检验结论由企业与其验船机构确认，我们只负责把这些信息结构化、可检索地呈现。
涉及客户船型、项目名称与交付数据的，需书面授权后展示；没有授权就用项目类型代替。
证书涉及保密，能只写“已认证”吗？
可以写机构与标准号，不写证书扫描件。完全不写会让采购无法判断，通常连询价都不会发。
图纸要不要放？
放外形尺寸与接口示意即可，核心工艺图不必公开；用“可按图加工，常规公差 ±0.1 mm”这类表述替代。
没有船舶案例，先做网站有意义吗？
有。采购的第一道筛选是“资质与能力是否匹配”，这部分不依赖案例；案例是加分项，不是入场券。
要不要做多语言？
船舶买家以英语为主，日韩与欧洲客户可能看母语版本。先把英文版做扎实，再按询盘来源加语种。
从一次诊断开始
免费诊断
先给你一份网站诊断结论
不用先决定做不做。把现有网站、产品与目标市场发过来，我们先看结构、收录与询盘路径。